友邦电气：用自己的特色赢得市场

2025-07-27 08:28 作者：花爷

　　产品能应用在奥运会和世博会的工程项目上，对企业而言，无疑是值得骄傲的事。现在这样的荣耀属于上海友邦电气(集团)股份有限公司（以下简称“友邦电气”）。作为行业内唯一一家高新技术企业，友邦电气产业覆盖工业接线技术、工业自动化、工业控制、开关电源、电涌防雷、新能源及工程塑料等行业，经过近年的蓬勃发展，迅速成为是国内崛起的民族工业企业代表。

　　nload="javascript:if(>500)=500">

　　用特色满足不同用户需求

　　成立于1995年的友邦电气最初以电气连接产品起家，经过10余年的努力与积累，在上海建立了电子产品与电气连接产品的研发、制造和服务基地，产品广泛应用于核电工业、电力、冶金、电信、交通、铁路运输、石油化工及工厂自动化等领域。“现在国内同类型的企业，像友邦电气这样能够提供如此全面的自动化产品，几乎没有。”上海友邦电气(集团)股份有限公司董事长兼总裁王国良先生对此非常自信。

　　友邦电气在创立之初，就深入分析了行业发展趋势和用户需求，力争站在同行的肩膀上选择了自己别具特色的市场定位。“我们不但有同行市场定位的产品，还开发了自己特色的产品。此外，我们在发展的过程中会及时发现产品在应用的一些缺陷，并加以改进，同时，我们可以按照客户的要求定制特色产品，为他们解决一些别人所不能解决的问题，这样我们的技术就体现出来了。”王国良先生这样解释友邦电气的并不是一味的模仿别人，友邦电气的特色是融合了自己对中国市场和用户的深入理解。区别于大型企业对于重点用户的过分重视，友邦技术特色。

　　电气的丰富的产品类型和灵活的服务机制能让更多中小企业收益。例如，友邦电气在全国拥有800余家核心经销商，在全国各地都设有办事处，这就体现了友邦电气“就近服务”的原则——无论用户身处何地，都可以放心使用友邦电气的产品。“受益于友邦电气广泛的网络覆盖点，用户在产品使用过程中一旦出现问题，我们马上会去解决，而且我们产品中心会针对这个产品作出信息统计和反馈。”

　　同时，友邦电气每年将销售额的5%用于研发投入，这让友邦电气拥有扎实的技术底蕴。友邦电气的办事处会定期为研发部门提供用户对产品的使用情况及相关信息，同时结合市场调研部门的反馈情况，制定新产品及换代产品的研发方向。

　　更重要的是友邦电气对用户提供的不仅是产品，王国良先生说：“我们主要是解决方案问题，比如我觉得你方案设计有问题，或者是其他配件在是市场上买不到，我们根据特性进行专业设计，推荐应用于这种场合的产品来。

　　布局未来

　　友邦电气成立集团公司下含7个子公司涉及7个行业，除了传统的电气连接，友邦电气还将触角延伸到电子、电源、工控、防雷、塑料、新能源等领域。“这样的布局将为我们在未来取得更大的增长做足准备。” 王国良先生开始实施友邦电气多元化的发展道路。基于友邦电气丰富的产品类型，友邦电气已经涉足新能源、风电、轨道交通等新兴产业。在王国良先生看来，如果单纯关注一个领域，抵抗市场风险的能力相对有限，而如果先立足在某个领域做大做强，再向多元化的方向发展，这样更有利于增强企业对市场变化的抗压能力。

　　友邦电气的产品一直定位在中高端，虽然现在中国现在来说可能市场份额较少，但是随着市场的不断发展，大家都意识到产品质量的重要性，高端产品反而会赢得客户的信任和依赖，“这时，注重高端产品的质量就为我们的发展带来优势。从今年市场整体的反应来说，友邦电气都处在增长时期。”而现在，友邦电气的脚步已不仅停留在国内市场，成为国际一线品牌已经才是友邦电气的未来目标。“目前，友邦电气已经在几个发达国家设立了办事处或销售处，虽然现在业务还不甚理想，但我们正争取向这方面拓展市场，相信未来会有更好的发展。”