好市多(Costco)是如何从一开始只向旧飞机机库外的企业销售商品，成为大宗采购之王的

　　

　　

　　Costco是一家批发俱乐部，向付费会员出售各种各样的产品和服务。

　　该公司于1983年在华盛顿州西雅图成立，前身是一家公司ncept pio以前的商店从来没有。

　　好市多去年的收入接近2270亿美元，是全球第三大零售商。

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　　好市多是一家会员制批发俱乐部，以极具竞争力的价格提供各种产品和服务。

　　1983年，Jim Sinegal和Jeff Brotman在华盛顿州西雅图开设了第一家Costco仓库。

　　40年后的今天，好市多是全球第三大零售商，拥有852家门店，持卡人超过1.24亿，年收入超过2270亿美元。

　　批发俱乐部是如何重新定义零售的。

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　　联邦快递由企业家索尔·普莱斯创立。吉姆?西尼格在联邦超市开始了自己的职业生涯，他把普莱斯视为自己的导师。

　　两人在联邦超市共同制定并完善了批发俱乐部战略。联邦超市是最早将业务扩展到杂货、汽油和处方药等其他类别的日用百货零售商之一。

　　沃尔顿后来说:“我想我从索尔·普莱斯那里偷来的——实际上我更喜欢用‘借来的’这个词——和从这个行业的其他人那里偷来的一样多。”

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　　普莱斯希望他的商店成为小企业的批发供应商，他在一个旧的飞机机库里开了第一家店，这个机库曾经是飞行员霍华德·休斯(Howard Hughes)使用过的。

　　两家公司的基本理念都是一样的:购物者支付一定费用，以获得最优惠的价格。在这两种情况下，企业更依赖于会员费而不是产品加成来赚取利润。

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　　一开始，非会员只要支付5%的附加费就可以购物。在Costco没有会员资格的情况下仍然有几种购物方式。

　　好市多于1985年成为一家上市公司，最初以10美元的价格发行股票。由于几次股票分割，一股最初的好市多股票今天将是六股，总价值超过3200美元。

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　　Price Club主要位于西南部，以圣地亚哥为中心，而总部位于阿肯色州的Sam's Club则位于中西部和东南部，而Costco则位于西北部，总部位于西雅图地区。

　　即使在今天，好市多也只有大约4000种独特的产品——以库存单位代码或sku为参考——而典型的超市有3万种或更多。

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　　每个品牌的会员都受到对方的尊重。

　　少数剩余的价格俱乐部地点也在这个时候被重新命名为好市多。

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　　那一年，该公司在全球最大的零售商中排名第九。

　　同年，好市多还开设了第五家商务中心，这一概念更多地迎合了小企业主而不是家庭购物者的需求。

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　　Sinegal继续担任公司顾问和董事，最终于2018年从董事会退休。

　　耶利内克负责开设了好市多的第六家分店，并帮助公司在内华达州和加利福尼亚州扩张。作为销售副总裁，他监督了包括电子商务、食品和制药在内的一系列优先事项。

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　　根据全美零售联合会的数据，沃尔玛在2022年的全球零售额超过6000亿美元，其次是亚马逊(Amazon)的3430亿美元，好市多(Costco)的2170亿美元。

　　好市多在过去四个季度的收入超过2350亿美元。