为什么来自乌拉圭的葡萄酒会被Bordelais出售

　　为了更好地了解乌拉圭独特的优质葡萄酒品牌Balasto是如何通过波尔多的La Place分销体系在全球范围内传播的， db智利Almaviva酒庄前亚洲出口总监Andres Ballesteros表示，他已经成立了Quattro Global Fine Wine Solutions公司，帮助Balasto在全球范围内建立业务。

　　那些熟知精品葡萄酒市场的人会告诉你，波尔多葡萄酒的行家们正在处理更多来自地区以外的优质葡萄酒品牌，因为他们看到了一个机会，可以从多个渠道推出广受好评的产品，尤其是在中国等新兴市场。

　　这些品牌不仅能给“更具冒险精神”的葡萄酒买家带来利润，还能让他们在今年晚些时候有东西可卖——一般来说，非波尔多的精品葡萄酒会在9月份上市。

　　这样的标签中有四个来自南美:上述Almaviva,连同智利森和阿根廷的系列,和乌拉圭的Balasto事实上加入法国提前分配系统系列顶级标签:尼古拉斯连锁萨帕塔和阿德莉娅娜葡萄园曼德斯杆菌土尔贝克。

　　对Ballesteros来说，让这款来自乌拉圭的新酒通过La Place销售，是其成为全球精品葡萄酒品牌的重要一步。

　　在今年早些时候的一次讨论中，他解释道:“如果你看看那些非波尔多葡萄酒的买家手中的葡萄酒，那么从中期和长期来看，他们往往会被认为更有声望。”

　　“说到Balasto，我意识到它有一些成分，这些成分可以像这些葡萄酒一样销售;他指出，该品牌使用高品质的葡萄园来种植葡萄，其生产过程中使用的是最先进的酿酒厂，以及该项目的知名顾问:意大利的阿尔贝托 安东尼尼(Alberto Antonini)。

　　尽管如此，波尔多葡萄酒交易网络仍需要令人信服的证据，证明巴拉斯托(Balasto)这种产自乌拉圭马尔多纳多沿海地区加松(Bodega Garzon)的葡萄酒将会畅销，并实现盈利。

　　正如Ballasteros所评论的那样，Balasto不仅要纠正自己的定位，其推广背后的投资也是如此——它得到了阿根廷油气亿万富翁Alejandro Bulgheroni的支持，并由智利卡罗莱纳葡萄酒品牌前高管克里斯蒂安 维利(Christian Wylie)管理。

　　”跟基督徒,很明显,他理解所需的特定需求来玩这个游戏,因为你需要给中间商他们想要的东西,可以为某些市场独占权,和一个分配在波尔多仓库举行,这是一个投资……Balasto符合清单不包括其他大多数的元素,”他说。

　　但这还不是全部，因为品牌所有者还必须继续在营销活动上花钱，以确保葡萄酒是通过这种分销体系吸引来的。

　　“你必须投资于品牌及其形象;营销必须来自生产商，自从我们在波尔多推出Balasto以来，它一直在打造自己作为超级偶像葡萄酒的地位，”他评论道，并指出该品牌已多次出现在世界各地的品酒会上。

　　除此之外，还有价格问题。“你还必须了解如何管理价格策略，并尊重波尔多葡萄酒买家的条件、他们将接受的价格以及他们将出售的价格:你必须让买家有一个舒适的利润率。”

　　那么它会奏效吗?毕竟，Balasto不仅来自一个与精品葡萄酒生产无关的国家，而且它也是用一种很少用于高端红酒、单宁酸的主要葡萄酿制而成的，而且它是新的:推出年份是2015年。

　　巴莱斯特罗斯说:“巴拉斯托是一种高端葡萄酒，它充满活力，口感强烈，可以陈酿很长时间。它有资格被推荐到La Place。”

　　他接着说:“我确实相信巴拉斯托有资格采用这种(分配)模式，但我也明白，这将是一个长期的过程。”

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