杂货店增长预测的问题

　　

　　机会主义的采购策略支持杂货店的极端价值客户主张。

　　杂货店Outlet上周以每股22美元的价格上市，在华尔街受到热烈欢迎。麦当劳的部分吸引力在于，其316家门店的年销售额达到23亿美元，是食品零售业中独一无二的动物，有着15年的同店销售增长记录。商店由独立的经营者经营，他们在15,000到20,000平方英尺的建筑中做出75%的商品分类决策。

　　在极其乐观的扩张前景的推动下，该股在首日交易中暴涨逾40%。这家杂货店在美国西部的五个州和宾夕法尼亚州都有分店，预计今年将开设32家分店。该公司声称，它有潜力在现有州再开设400家门店，如果将邻近州包括在内，还将开设1600家门店，这将为其提供2,316家门店的增长机会。这是一个很大的数字，离目前的316还有很长的路要走。事实上，如果该公司能实现每年约10%的扩张目标，那么到2040年左右才能达到2316家门店。

　　认为这样的预测能够达到任何程度的准确性都是荒谬的，因为目前是食品零售和销售在线转型的动态时期，这使得大多数运营商甚至难以预测未来几年的情况。然而，水晶球杂货店及其市场预测公司eSite Analytics所使用的数据，足以清楚地预测21年后的未来。

　　该公司对其增长前景的乐观态度和能见度并没有停留在2040年。从长期来看，当现有和相邻市场的扩张机会被挖掘出来时，该公司认为，在全国建立4800个地点的市场潜力是存在的。

　　这无疑是一个雄心勃勃的预测，从理论上讲，任何事情都是可能的。毕竟，谁能在20年前想象得出，Dollar General将拥有逾1.5万家门店，并将在一年中开设近1000家门店。杂货店以其独特的价值主张和经营模式，可能成为食品零售业的下一件大事。

　　该公司在招股说明书中指出，与股票发行的一贯情况一样，投资该公司股票的风险很高。最大的风险之一似乎是，相信一个更大的扩张预期是不可能以任何精度验证的，因为食品零售业正在发生动荡。