新的房地产形式驱动您的客户关系

　　

　　

　　全国各地的房地产经纪人协会都在努力推出新的实践标准，作为全国房地产经纪人协会提出的和解协议的一部分，该协议要求书面买方协议符合某些标准，并包括旨在提高透明度和消费者选择的修订薪酬披露。

　　实践变化要求MLS参与者在参观房屋之前与他们合作的买家建立书面协议。NAR高级法律顾问兼法律事务总监Charlie Lee表示，会员应向其表格提供商确认表格已更新以符合实践变化。

　　各州协会对这些要求做出了回应，许多协会都经历了多次的表格更新，直到他们得到了正确的表格。

　　“这是一项艰巨的任务，”泰勒·基茨米勒说，马里兰房地产经纪人的助理律师?，谁详细说明了国家协会的积极调整。“我们确实充实了我们的补偿部分，向买家解释他们承诺支付给经纪人的金额——无论经纪人和客户最终达成什么协议。”

　　随着协会和经纪人在遵守不同的州和地方法律的同时，开发出最适合他们和他们的消费者的模式，形式可能会有许多不同的形式。例如，Maryland REALTORS?还创建了两种新形式:

　　销售公司的附录使买方能够要求卖方直接赔偿买方经纪人的合同

　　经纪人之间的协议，如果有合作补偿的提议，这是不可以的我将被列入美国职业大联盟

　　宾夕法尼亚州房地产经纪人协会(Pennsylvania Association of REALTORS?)的首席法律官汉克·勒纳(Hank Lerner)说，由于该州长期以来的买方代理合同惯例，表格更新更多的是为了改进，而不是彻底修改。PAR的标准表格委员会与一个特别工作组合作，修改了20多个表格，以反映实践的变化。“多年来，我们的上市公司和买家代理表格中都有非常灵活的费用条款，因此我们所做的改变只局限于结算条款，同时保持了现有的费用灵活性。”

　　为了确保在8月17日截止日期之后的顺利过渡，协会开展了广泛的教育工作，包括网络研讨会、研讨会和与会员的直接磋商。Maryland REALTORS?实施了一项全面的战略，甚至包括一个专注于NAR结算的专门网站——类似于facts.realtor。

　　“这个网站解释了和解的意义，展示了我们所有的样本表格，并提供了一系列关于表格变化的视频，”基茨米勒说。此外，该网站还提供协会网络研讨会的录音。

　　基茨米勒说:“我们为我们所做的一切感到无比自豪，我们希望这将在我们的成员适应这些变化时给他们灌输信心。”

　　PAR已经组织了几次全州范围的网络研讨会，并撰写了几篇文章来帮助会员使用新的表格。该协会最初为经纪人举办了一个网络研讨会，解释他们需要为自己的经纪人做出的实践决定。PAR的首席执行官迈克·麦基(Mike McGee)说，最近，PAR为普通会员举办了网络研讨会，解释了和解和表格，以及如何将它们应用到他们的业务中。

　　PAR还与19个当地协会合作，发起了一项全州范围的消费者外展活动，提供一致的信息，教育消费者了解行业变化和使用REALTOR?的好处。麦基说，该协会获得了全国零售协会消费者倡导推广补助金，以帮助开展这项工作。

　　霍华德县房地产经纪人协会(Howard County association of REALTORS?)首席执行官萨拉·雷恩(Sarah Rayne)领导着马里兰州的一个地方协会，她说，该协会的职责是协助州协会教育会员。她说:“几周前，我们举办了一个州协会的表格更新网络研讨会，我们一直在定期向会员发布信息。”“需要一个村庄才能接触到尽可能多的成员。”

　　随着行业逐渐适应这些变化，重点仍然是确保房地产专业人士能够更好地为客户和消费者的利益服务。预计这些做法的变化将促进一个更加透明的市场，通过澄清房地产交易的财务方面，使消费者和经纪人都受益。

　　协会计划继续完善其形式和培训流程。勒纳说，他预计随着经纪人调整他们的模式，使其对他们自己和他们所代表的购房者和卖家都有意义，经纪业务将会发展。他说:“我们的目标是，我们的形式将随着他们的发展而不断发展，并继续适应各种不同的选择。”

　　会员如对实践变化及其对表格的影响有一般疑问，可访问?facts。房地产经纪人咨询更多信息。